Art of Lying 18: 善用「等」

不要以為有錢便是萬能，有好多東西有錢都不能即時買到的，還需要「等」。例如近期富豪潮玩的新玩兒私人飛機，每架全新型號的私人飛機價值三億至六億不等，由落單到出廠需時約兩年。富貴如李嘉誠及李兆基也正在排隊近一架Gulfstream G550 型號的私人飛機。

你沒有錢買私人飛機，想用200萬買一架全新的占士邦英國名跑車Aston Martin下，亦都需要等，平均需時八個月。購買跑車除了買跑車的實物外，還同時購買這個等待期，廠商刻意做慢些，讓買家期待下心急下，還會給買家一個錯覺認為廠商慢工出細貨。

好多識做生意的醒目人也善用「等」依種premium rate，為自己生意增加額外的added value。例如外國有些只此一間的名牌餐廳不設 walk in服務，任何人都需要訂座，預定的日期不是一兩日或一兩個星期，是需要預定幾個月或一年後才有空位。使食家錯以為這間餐廳長期座無虛席，門堪羅雀。到了預定日期時，顧客等了這麼久才能食這份餐，份外食得有味道。其實這一切都是餐廳刻意安排的錯覺。如果餐廳沒有足夠客人時，他情願當日休息一天。

外國名牌牛仔褲Seven for all Mankind也是用同一策略，一條Seven for all Mankind的牛仔褲賣成數千元，其中大部份的價值也是賣「等」這個premium rate給顧客。